Автор(ы): Роджер Дули
В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских ре...
Книги "Психология покупателя"
Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне
Автор(ы): Бас Вютерс, Жорис Гроэн
Как превратить посетителей сайта в покупателей, а случайных интернет-серферов в зарегистрированных пользователей? Грамотное применение поведенческо...
Социология престижа
Из серии: Лекториум
Социология престижа – это сравнительная оценка в обществе людей и групп, которые занимают определенные позиции в обществе. И это важная система ори...
Социология вещей
Из серии: Лекториум
А вы знаете, что форма стола влияет на то, какие мнения будут высказывать сидящие за ним? О том, как вещи формируют нашу психику рассказал социолог...
Обзор книги Г. Беквита «Продавая незримое»
Автор(ы): Дмитрий Ермаков
Из серии: Книжная полка Русской Школы Управления
Наш эксперт Дмитрий Ермаков – преподаватель программы Mini MBA Русской Школы Управления, эксперт по маркетингу – поделился своим мнением о книге Га...
Гардероб-диагностика. Как выбирать, планировать и покупать одежду
Автор(ы): Юлия Осина
Пошаговый план по изменению любого гардероба до идеального. Что нужно делать руками и головой, чтобы к такому гардеробу прийти. Как посчитать, скол...
125 методов увеличения продаж в пиццерии. Часть 1. Построение продаж в пиццерии
Автор(ы): Владимир Давыдов, Евгений Давыдов
После прочтения книги вы сможете: быстро увеличить осведомленность потенциальных покупателей о вашем заведении; построить систему продаж в вашей пи...
Дизайн впечатлений. Инструменты и шаблоны создания у клиента положительных эмоций от взаимодействия с компанией и продуктом
Автор(ы): Мэтью Дюрден, Роберт Россман
Термин «впечатление» уже взяли на вооружение самые разные компании: Adobe призывает потребителя «сделать впечатления своим бизнесом», а авиакомпани...
Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков
Автор(ы): Наталия Гузелевич
В книгу вошла информация от психологического восприятия покупателя до конкретных примеров успешной работы по расположению товара в зале. Важно, что...
Ключевые идеи книги: Как продать за $12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах. Дональд Томпсон
Автор(ы): Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Дональда Томпсона «Как продать за $12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусств...
Ключевые идеи книги: Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики. Ричард Талер
Автор(ы): Smart Reading
Это аудио – сокращенная версия книги Ричарда Талера «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики». Только...
Потребности: базовые и продуктовые
Автор(ы): Александр Репьев
Человеческие потребности в «котлероидном» маркетинге – это проходная тема на пару страниц: пирамида Маслоу и несколько комментариев, чаще всего неп...
Как создать продукт, который полюбят
Автор(ы): Скотт Хёрф
Как создать продукт, который точно будет продаваться? Автор этой книги изучил историю появления успешных сервисов и продуктов, взял интервью у боле...
Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии
Автор(ы): Дуглас Ван Прает
Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а друг...
Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать
Автор(ы): Иван Исаев
Вас уже насторожило слово «зомбо»? Вы придерживаетесь исключительно щадящей политики продаж и не желаете никого «зомбировать»? Поздравляем, вы в зо...
Как продавать продукты трудного выбора
Автор(ы): Александр Репьев
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупа...
Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг
Удержание потребителя, постоянное увеличение количества преданных клиентов – важнейшие задачи любой компании, стремящейся к успеху. Службы по повыш...
