Аудиокнига - Управление отделом продаж

Аннотация

Вам предлагается уникальная запись двухдневного открытого тренинга «Управление отделом продаж» одного из лучших бизнес-тренеров России – Радмило Лукича. Ценность данной аудиолекции в том, что в связи с внезапной кончиной автора летом 2015 года, «посетить» его тренинги можно только посредством прослушивания этого материала.

Аудиотренинг создан в помощь руководителю отдела продаж. В нем разбираются следующие вопросы:

принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании;

построение новой модели продаж;

методики прогнозирования продаж;

работа с ключевыми клиентами;

материальная мотивация сотрудников;

роль лидера команды.

Аудиотренинг предназначен для тех, кто хочет стать лучшим в своей профессии.

 Содержание:

Введение

Аудит

Модель продаж

План продаж

Внутренние продажи

Прогноз продаж

Лидерство

Техника продаж крупным клиентам

Материальная мотивация продавцов

Роли руководителя

Роль обучения

Информация о книге